SEM - skuteczne pozycjonowanie

Pojęcie długiego ogona wykształciło się na początku tego wieku w obrębie marketingu internetowego. Analizując wielkość sprzedaży w sklepach internetowych o szerokim asortymencie stwierdzono, że klienci, którzy kupują najbardziej poszukiwane i najlepiej sprzedające się produkty, dodatkowo wkładają do koszyka inne, mniej popularne towary. Po przedstawieniu tej zależności na wykresie wyraźnie widać, że rzadziej poszukiwane, ale mimo wszystko kupowane produkty tworzą tuż za najbardziej pożądanymi towarami „długi ogon”.
Specjaliści ds. marketingu w wyszukiwarkach postanowili wykorzystać efekt długiego ogona w swojej dziedzinie i pozycjonować strony internetowe nie tylko na ogólne i zarazem najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe, ale także na frazy niszowe oddające bogactwo oferty sklepów  internetowych. Pozycjonowanie szerokie polega zatem na doborze kilkudziesięciu, a nawet kilkuset fraz kluczowych, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę internetową. Są to zazwyczaj nazwy konkretnych produktów. Dzięki temu użytkownicy sieci mogą w łatwy sposób dotrzeć do każdego produktu, którym są zainteresowani. W efekcie znacząco wzrasta współczynnik konwersji na stronach sklepów internetowych i co za tym idzie rośnie sprzedaż produktów. Pozycjonowanie z wykorzystaniem długiego ogona słów kluczowych jest zatem kluczem do sukcesu w sprzedaży.

Długi ogon w pozycjonowaniu

Pozycjonowanie szerokie sprawdza się najlepiej w przypadku dużych witryn, takich jak sklepy internetowe czy serwisy z ogłoszeniami. Wynika to z faktu, że w ostatnich latach znacząco wzrosła świadomość Internautów. Użytkownicy wyszukiwarek internetowych wiedzą, że szybciej i łatwiej znajdą poszukiwany przez nich produkt jeżeli zastosują dłuższe i bardziej dokładne frazy. Statystyki potwierdzają, że w chwili obecnej większość zapytań wpisywanych w wyszukiwarki składa się z co najmniej dwóch lub trzech słów. Aby pozycjonowanie szerokie przyniosło pożądany efekt, strony sklepów internetowych powinny zawierać nie tylko listę oferowanych produktów, ale także ich szczegółowe opisy. Pełna informacja o produktach czy usługach generuje większą sprzedaż. Teksty powinny mieć charakter informacyjny, tak aby przykuły uwagę czytelników, dostarczyły im istotne wiadomości o produkcie i zachęciły do jego zakupu. Idealnym rozwiązaniem jest stworzenie dla każdej pozycjonowanej frazy kluczowej odrębnej podstrony z unikalną treścią. Również zawarcie w adresie URL podstrony nazwy długiego ogona sprawi, że strona całościowo będzie lepiej indeksowana. Długi ogon słów kluczowych ma zatem na celu sprowadzić na stronę internetową jak największą ilość potencjalnych klientów zainteresowanych kupnem konkretnego towaru.

Podsumowując nasze rozważania prezentujemy poniżej najważniejsze zalety i wady pozycjonowania szerokiego:

Pozycjonowanie szerokie – zalety

Pozycjonowanie szerokie opiera się na niszowych frazach kluczowych, które są mniej konkurencyjne, ale dzięki temu łatwiej jest osiągnąć dla nich wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Długi ogon słów kluczowych przyciąga na stronę mniejszą grupę odwiedzających, są to jednak przedstawiciele grupy docelowej, którzy sami szukają konkretnych produktów czy usług. Dzięki temu znacznie zwiększa się konwersja odwiedzających witrynę w klientów, bo użytkownik sieci, który wie czego szuka i wpisuje w wyszukiwarkę nazwę konkretnego produktu jest bardziej zdecydowany na jego zakup. Ponadto spadek pozycji kilku mało popularnych fraz w wynikach wyszukiwania nie pociąga za sobą tak dużych konsekwencji jak spadek pozycji bardzo konkurencyjnych słów kluczowych.

Pozycjonowanie szerokie – wady

Pozycjonowanie szerokie jest bardzo praco- i czasochłonne, wymaga dużego zaangażowania zarówno od firmy wykonującej pozycjonowanie (optymalizacja, budowa Link Popularity, monitorowanie pozycji), jaki i od strony zlecającej projekt (opracowanie treści).

Zalety pozycjonowania szerokiego znacznie przewyższają jego wady, dlatego śmiało możemy stwierdzić, że pozycjonowanie z wykorzystaniem długiego ogona słów kluczowych to przyszłość promocji w wyszukiwarkach. Świadczy o tym rosnąca z roku na rok konkurencja wśród wyników wyszukiwania SERP i w związku z tym rosnąca trudność pozycjonowania obleganych fraz kluczowych.